当前位置：中国广告人网站>创意策划>其他企划>详细内容 读书社及其运作方案的可行性分析 作者：佚名 时间：2003-7-10 字体：[大] [中] [小]

读书社及其运作方案的可行性分析！
A：读书社：我社是分析了读者的读书心理需求后，又根据资料“共享”原理，经五年探索，不断完善而形成的一整套成熟的读书社运作体系。以其“一天可以看几本，一本可以看几天，不想花钱免费看（交押金）”的灵活方式，以让读者“花钱少少，能博览群书”的特点向传统的卖书、租书方式掀起挑战，吸引了大量读者，被誉为读书业的一次革命。不仅取得了可观的经济效益，也有良好的社会声誉。因此得到了国家级报刊广大媒体的广泛关注。该方案书刊初期仅投资3000元滚动发展（一月收回投资）。根据城市大小，年利可获几万——十几万元。可谓本小，利大，见效快的文明行业，还可利用这一良好社会形象，建
立广泛人际关系，以成就更大的事业。依据我们成功的经验包括失败的教训形成的一整套运作体系推荐给大家，避免走弯路而直接成功。
一、方案的先进性在于迎合了读者读书消费心理的需求——少花钱，多看书、自由、方便——领导读书消费潮流。
我们是专供读者书的场所，比买书花钱少（一本书的投入可借阅一年），比租书方便（一天可以看几本，一本可以看几天，完全根据自己的时间掌握）。因此，我们这种崭新的读书方式正迎合了读者的心理需求，所以我们能吸引很多读者。
二、成功的条件及前景展望。
①各地都有成千上万的现有读者（依城市人口的比例）。
②书价太高，壹本书几元——几十元，很快就看完，即是浪费，也是负担。
③搞文化产业，传播精神文明是国家所提倡的，社会形象也很好，因此会受到有关部门及社会各界的支持和帮助，也就是人气的烘托。
④以期刊、作文、儿书为主的书刊定位即含盖了每个家庭的需求，也是市场空白（传统书店出租言情武打）。
一本期刊平均四、五元，一本作文少则六、七元，多才一、二十元，儿书价格更高，目前，全国各地没有出租新期刊、作文、儿书的，读者想看只有买，而买书看完一遍一般不再看。显然买书也是不合算的。而以上三种书刊又是各个家庭全部或部分的需求。在加上低价位推动和家长都愿为孩子投资的心理，又为我们的成功奠定了市场基础。
前景展望：
随着社会进步，竞争日趋激烈，人们对知识的渴求越来越强烈，读书的人数越来越多，这是社会大势。又因书价过高与目前经济的萧条所产生的现实矛盾，让读者花极少的钱，能博览群书，他们当然乐意接受，又因为各地采取这种方式的就只我们一家，因此读者众多。
三、一个功能——筹款功能
在各地都存在这一庞大的市场，乡镇人口在2万左右，县级市人口在10万左右，地级市人口在40万人左右，省级人口在100万以上，以读书爱好者5%计，在任何一地都可以形成成千上万人的读者群，利用这样一个庞大群体，除书社本身盈利外，还可利用普通证、全家乐证、免费证迅速筹集大量现金。投资运作到自己熟悉的行业可获取更大利润，尤其是在贷款难、借款难的今天，其更加实用。
在当代中国缺少的不是投资机会而是资本，许多优秀人才因缺少资本导致商机浪费和发展受阻。如果有了资本，就是做安全较强的传统生意，也能发家致富，提高生活质量。
B：乡镇连锁租书店：当我们有很多闲置的书刊又发现有很多农民朋友也加入我们读书行列的时候，我们产生了这样一个想法，如果将书社中的淘汰书刊投入到乡镇去即能增加收益，也能提高书刊利用率。我们首先选了两个较熟悉的乡镇一试很受欢迎，随后又陆续在21个乡镇务发展了一家。起初只是将书社中淘汰的书刊分配到各连锁店，后来根据各店的效益发现，进些新书也合算，这样更能满足读者需求。就用盈利部分让各加盟店交了押金进了些新书。就更受读者欢迎，效益也越来越好。在发展过程中，逐步完善运作书法和管理措施，逐渐形成了一套较成熟的方案。
一、方案的优点及竞争优势：
①书量大，成本低。
所谓书量大，是从各加盟店总体书刊而言，因为各店之间书刊分组相互周转，只是提高书刊的利用率而不再增加成本。
②双方都不用投资而达到双盈目的。组织者只投书社中淘汰书刊，加盟者待盈后需交少量押金，押金可退还。
③一个租书店无法解决书量成本之间的矛盾，也就无法最大限度地满足读者需求，而我们连锁体书刊量大，书种全，选择余地大，恰恰解决了书量与成本的矛盾，因此有更强的竞争力。
二、成功的有利条件：
①乡镇的中学毕业生及在校生；
②科教兴农促使年轻的农民们迫切需求科技书籍。
③乡镇各单位及门店素质相对较高者的娱乐文化信息需求。
A方案实本预告：
（1）社址选择在何地有利于快速发展？（2）投资预算。（3）书刊的最佳配置以及各书种的进书比例。（4）书刊定位及书渠道。（5）单位书刊利润的计算。（6）宣传力度、方法，时机及技巧。（7）书证类别及最佳收费标准。（8）书社管理及其细节。（9）如何发展巩固读者，使总量达到动态平衡。（10）成功的几个关键点。（11）如何从读者中建立有效人际库。★如何迅速筹集大批资金和最佳资金动作方式。
B方案详本预告：
（1）如何发展加盟连锁店；
（2）加盟者的加盟条件及义务（可兼营）；
（3）书刊的种类、购进及分配；
（4）分组式书刊周转及管理；
（5）如何帮助连锁店发展业务及管理费的征收标准；
（100本×0.03元×30天= 90元×20家×12月= 21600元）
（读书社每县市只限一家）

详细内容：
A：读书社：我社是分析了读者的读书心理需求后，又根据资料“共享”原理，经五年探索，不断完善而形成的一整套成熟的读书社运作体系。以其“一天可以看几本，一本可以看几天，不想花钱免费看（交押金）”的灵活方式，以让读者“花钱少少，能博览群书”的特点向传统的卖书、租书方式掀起挑战，吸引了大量读者，被誉为读书业的一次革命。不仅取得了可观的经济效益，也有良好的社会声誉。因此得到了国家级报刊广大媒体的广泛关注。该方案书刊初期仅投资3000元滚动发展（一月收回投资）。根据城市大小，年利可获几万——十几万元。可谓本小，利大，见效快的文明行业，还可利用这一良好社会形象，建立广泛人际关系，以成就更大的事业。依据我们成功的经验包括失败的教训形成的一整套运作体系推荐给大家，避免走弯路而直接成功。
一、方案的先进性在于迎合了读者读书消费心理的需求——少花钱，多看书、自由、方便——领导读书消费潮流。
我们是专供读者书的场所，比买书花钱少（一本书的投入可借阅一年），比租书方便（一天可以看几本，一本可以看几天，完全根据自己的时间掌握）。因此，我们这种崭新的读书方式正迎合了读者的心理需求，所以我们能吸引很多读者。
二、成功的条件及前景展望。
①各地都有成千上万的现有读者（依城市人口的比例）。
②书价太高，壹本书几元——几十元，很快就看完，即是浪费，也是负担。
③搞文化产业，传播精神文明是国家所提倡的，社会形象也很好，因此会受到有关部门及社会各界的支持和帮助，也就是人气的烘托。
④以期刊、作文、儿书为主的书刊定位即含盖了每个家庭的需求，也是市场空白（传统书店出租言情武打）。
一本期刊平均四、五元，一本作文少则六、七元，多才一、二十元，儿书价格更高，目前，全国各地没有出租新期刊、作文、儿书的，读者想看只有买，而买书看完一遍一般不再看。显然买书也是不合算的。而以上三种书刊又是各个家庭全部或部分的需求。在加上低价位推动和家长都愿为孩子投资的心理，又为我们的成功奠定了市场基础。
前景展望：
随着社会进步，竞争日趋激烈，人们对知识的渴求越来越强烈，读书的人数越来越多，这是社会大势。又因书价过高与目前经济的萧条所产生的现实矛盾，让读者花极少的钱，能博览群书，他们当然乐意接受，又因为各地采取这种方式的就只我们一家，因此读者众多。
三、一个功能——筹款功能
在各地都存在这一庞大的市场，乡镇人口在2万左右，县级市人口在10万左右，地级市人口在40万人左右，省级人口在100万以上，以读书爱好者5%计，在任何一地都可以形成成千上万人的读者群，利用这样一个庞大群体，除书社本身盈利外，还可利用普通证、全家乐证、免费证迅速筹集大量现金。投资运作到自己熟悉的行业可获取更大利润，尤其是在贷款难、借款难的今天，其更加实用。
在当代中国缺少的不是投资机会而是资本，许多优秀人才因缺少资本导致商机浪费和发展受阻。如果有了资本，就是做安全较强的传统生意，也能发家致富，提高生活质量。
B：乡镇连锁租书店：当我们有很多闲置的书刊又发现有很多农民朋友也加入我们读书行列的时候，我们产生了这样一个想法，如果将书社中的淘汰书刊投入到乡镇去即能增加收益，也能提高书刊利用率。我们首先选了两个较熟悉的乡镇一试很受欢迎，随后又陆续在21个乡镇务发展了一家。起初只是将书社中淘汰的书刊分配到各连锁店，后来根据各店的效益发现，进些新书也合算，这样更能满足读者需求。就用盈利部分让各加盟店交了押金进了些新书。就更受读者欢迎，效益也越来越好。在发展过程中，逐步完善运作书法和管理措施，逐渐形成了一套较成熟的方案。
一、方案的优点及竞争优势：
①书量大，成本低。
所谓书量大，是从各加盟店总体书刊而言，因为各店之间书刊分组相互周转，只是提高书刊的利用率而不再增加成本。
②双方都不用投资而达到双盈目的。组织者只投书社中淘汰书刊，加盟者待盈后需交少量押金，押金可退还。
③一个租书店无法解决书量成本之间的矛盾，也就无法最大限度地满足读者需求，而我们连锁体书刊量大，书种全，选择余地大，恰恰解决了书量与成本的矛盾，因此有更强的竞争力。
二、成功的有利条件：
①乡镇的中学毕业生及在校生；
②科教兴农促使年轻的农民们迫切需求科技书籍。
③乡镇各单位及门店素质相对较高者的娱乐文化信息需求。
A方案实本预告：
（1）社址选择在何地有利于快速发展？（2）投资预算。（3）书刊的最佳配置以及各书种的进书比例。（4）书刊定位及书渠道。（5）单位书刊利润的计算。（6）宣传力度、方法，时机及技巧。（7）书证类别及最佳收费标准。（8）书社管理及其细节。（9）如何发展巩固读者，使总量达到动态平衡。（10）成功的几个关键点。（11）如何从读者中建立有效人际库。★如何迅速筹集大批资金和最佳资金动作方式。
B方案详本预告：
（1）如何发展加盟连锁店；
（2）加盟者的加盟条件及义务（可兼营）；
（3）书刊的种类、购进及分配；
（4）分组式书刊周转及管理；
（5）如何帮助连锁店发展业务及管理费的征收标准；
（100本×0.03元×30天= 90元×20家×12月= 21600元）
（读书社每县市只限一家）